这里有一些分类的问题。
一个是很多的新闻和杂志以标题的方式将分类的科目按字母顺序分类。如果是这样的话，那么你必须确定你广告里的第一个词符合你的标题。这样便对你有一些小的限制，因为它意味着如果你的广告是为了消遣，你必须为了便于正确分类而把“饭店”放在第一处，而不是写“正宗印度菜”。
但是如果你把词语分类用于表述超级的好处，仅仅只是为了使命感，这比其他一切都更有价值。使用“免费”——“免费的信息”，“免费的文献”，免费的某些东西。我并不知道它们是什么，但是人们总是会在看到“免费“时驻足停留。那么你将会收到更多的电话，不论他们是否符合你需要的资格，但是至少，你已经得到行动了。
你真的不能夸大.....
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令人惊讶的是：如果你在初次交易后的l0到20天内与你的每个客户都联系，那么其中10％到25％的人会立刻回来再买别的东西。将这一项作为你事业的常规重复工作。
联系你的客户会让你得到很多额外的利益……
他能够为你提供转售产品、服务以及公司的机会，要使购买者确信他或她做了一次精明的购买决定。
通过与客户联系：
1） 能减轻可能隐藏在客户、或他的家庭成员或同事头脑中的“购买后的不协调”思想（购物者的懊悔)。
2） 能极大地减少，或消除退款、调换或昂贵的保养。
3) 能让顾客更善于接受你日后的建议。
4) 能和客户建立一种比较亲密的关系，满足他们渴望披承认的心愿。
5) 能给自己机会推荐持续交易的购买方.....
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积极仿效，作为我（杰亚伯拉罕）的定义，是指公司完全在你的营销领域之外所运用的有效成功的营销技巧，所有类型的具有高度影响力的艺术——这些理念的变化创造性，适应于你自己企业和实践的新应用。
让我（杰亚伯拉罕）给你一个关于我所讲的革新的例子：
我的一个业务通讯出版商朋友曾经坐在他的床上阅读他的《华尔街时报》，他读到宾夕法尼亚州的一些餐馆允许顾客支付他们认为餐费所值的任何价钱。这家餐馆正在经营着决定性胜利的生意。
所以我的业务通讯朋友试图尝试一种“标明你自己的价格”的方法去进行订阅更新。他将延期订阅的顾客数量扩大到了两倍。
我的另外一个在贵金属企业里的朋友曾经读到他的邮件，有一封来自于国民保险公司的律师答应如果他回复给他们他现行政策的副本，他们将会把其利率和我朋友现在的保险利率进行对比。这引起了我亲爱的金属商人朋友的注意。他想出了一封极具吸引.....
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一般而言，你要获得一个新客户是非常难、非常慢，也是非常贵的，我们知道获得一个新客户，他们可能会购买5到10次你的产品，这样的话如果您能够知道他们会来不断的购买你的产品，你可以策略的给他们一些折扣，给他们充分的激励，让他们继续来购买。
我（杰亚伯拉罕）实际上碰到过一个成功的案例，治疗关节炎的药，这家公司的一罐药3块美金，这是多年前的事情了，他们的成本大概只有45美分多，那时我们的钱很少，但是我们分析了人们的购买习惯，发现呢如果有10个人花3块美金购买了这罐药，那么有5个人他们会一辈子每个月购买一罐。那么我们可以算一下，5个人乘以12罐，乘以3美金，乘以一辈子，他们会带来多少的销售收入？那么我们发现5个人每个月购买这药，其中有3个人会购买其他的产品，这样一来的话，我们就可以算的出来我们进行销.....
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直接邮寄（直邮）有很多种不同的用法。
一个是为你的销售代表获得客户的线索。
还有你可以在比较偏远的市场上，比如说你真的派销售代表去的话，可能不值得花这么多的经历，那么就可以用直接邮寄的方式。
你也可以用它第一次和客户初步的交流。
或是你可以用直接邮寄的方法和现有的客户保持这种关系。
也可以让现有的客户推荐新的客户，有很多种方法。
还有如果你做直接邮寄的话，比如说你这个直邮销售带来的结果是S，另外电话销售也会带来一个结果，那么如果两项结合使用这个结果就会大大的提升。
像有时候你打电话只是确保对方收到你的信件，有可能对于不同的行业有不同的技巧，对你而言你要找到一个最佳的组合，最适合你的企业，最适合你的市场。
我(杰亚伯拉罕）用直接邮寄的方式已帮助客户赚了几百万美金，无论你从事什么职业或经营何种商业，它都能为你开辟新销售路。
一个年轻的牙医可以向附近居民家中投递邮件，为其提供免.....
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不论在虚拟空间或在实体空间，人们多半不了解他们卖的是什么东西，卖的对象是谁。普遍的认知谬误便是认为“我的产品与服务适用于每个人”。因此，很多人进军网络，期盼能联络在网络世界中遨游的数百万人。事实证明，你的焦点愈集中，成效才愈佳。
因此，你得了解属于自己的独特卖点（USP）。你的独特卖点会帮你找到市场定位，进而找到你的黄金屋。（杰亚伯拉罕）
简言之，独特卖点就是宣告你在市场上的差异性。它透过一句标语，便说明了产品之独特性。于是，独特卖点便成为你的广告标语，使你卓尔不群，与众不同。若能了解独特卖点，便能锁定服务与市场范围；若能宣传独特卖点，便能吸引特定消费群。
比如，亚马逊网络书店不败的卖点是：全世界最大的网络书店；达美乐拥有一个打造皮萨王国的独特卖点：保证三十分钟内将新鲜又热腾腾的皮萨送到你家；可口可乐长久不衰的独特卖点：可口可乐真正的可乐；凡是成功的企业都有一.....
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相信我（杰亚伯拉罕），我们所看到的以下这些悲观的预测并非夸大其词：今年在美国所成立的小型企业中多达半数的企业到明年年底时将不复存在。它们将只能成为其小型企业主痛苦的回忆。它们将成为经营“失败”的实例。
当然，问题的关键在于“是什么因素导致这么多的企业倒闭？”较差的地理位置？缺乏运营资金？业主缺乏经验？对市场需求的估计错误？
我将这些企业倒闭的原因归结为“被动性”。很多新业主只是被动地等着客户自动上门，而不是积极地走出去寻找商机！他们认为挂出一块招牌就足够了。
但实际并非如此。这只是在“被动”地开展业务。无论是新公司，还是已经成立几年的公司，如果业主不采纳、适应和不断实施“主动”的业务策略，那么该企业不可能存活太久。
你采取的是什么方式？主动还是被动？一种快速的分辨.....
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我们知道增加收入实际上只有三种途径：
第一个是增加你的客户人数；
第二个是增加你的客户消费次数；
第三个是增加客户的消费金额；
如果每一个部分增加10%,那整个销售收入就会增加33%,这样就达到几何式的增加。也就是说客户数量增加,每个客户购买次数增加,每次交易值也都增加,各增加10%的话,销售收入就会增加33%。
怎么样增加你的收入，你可以做几件事情：
第一个，你可以提高你的团队进行更好的顾问式销售；可以更好的向上销售或交叉销售。
大部分购买你的产品或服务的人，一般而言，他们并不能做到购买最佳的、最好服务的这种产品的组合，并不能使他们获得一个最大的收益。
而很多商家，他们觉得只要把产品卖出去就够了！他们有时候没有设身处地的从客户的角度来考虑。作为一个客户的咨询顾问，你应该给客户提供一个非常详细的咨询，你可以跟客户说.....
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